合效策劃咨詢模式創新(xīn)
導讀：
營商(shāng)環境差、經濟下(xià)滑，企業面對諸多商(shāng)業痛點，如(rú)何切實幫助它們？缺人(rén)、缺錢(qián)、缺渠道、在停滞不前中迷茫的中小企業，如(rú)何為(wèi)它們提供可行性指導方案？咨詢行業複制難，如(rú)何突破做強？
合效策劃創新(xīn)咨詢模式，在15年“系統營銷”的基礎上(shàng)，前瞻把控市(shì)場(chǎng)之道，學習廣東省咨詢行業運作(zuò)方式及總結全國先進經驗，創新(xīn)咨詢模式，打造創領家平台。通過“咨詢+平台”模式，演繹全新(xīn)商(shāng)業邏輯，以實戰指導發展。分(fēn)享創領家實踐案例，以行促知，知行合一(yī)。
01 “咨詢+”模式，勢在必行
傳統意義上(shàng)，策劃咨詢是企業的“外腦”，其主要任務(wù)是診斷企業管理(lǐ)及營銷中存在的問題，找出原因，制定相應的改善方案，并指導方案的具體(tǐ)實施，更進一(yī)步，要向企業傳授先進的方法和理(lǐ)念。
但(dàn)近些(xiē)年，咨詢行業已遠(yuǎn)離21世紀初的黃(huáng)金(jīn)時(shí)代。企業更叠日新(xīn)月(yuè)(yuè)異，與此同時(shí)，作(zuò)為(wèi)智業的咨詢行業複制難，在團隊建設、人(rén)才複制等方面都有很大困難，紛紛遭遇瓶頸。在這(zhè)個(gè)變革的時(shí)代，創新(xīn)才能(néng)突破發展，學習才是動力源泉。
縱觀中國咨詢業，北京是學院派、上(shàng)海是洋務(wù)派、廣東是市(shì)場(chǎng)派。中國咨詢，廣東先行。無論是他們開放(fàng)整合、敢為(wèi)人(rén)先、務(wù)實創新(xīn)的觀念與精神，還是國際化(huà)、市(shì)場(chǎng)化(huà)、專業化(huà)的運作(zuò)，都值得山東咨詢業深入學習。2018年11月(yuè)(yuè)初，山東省中小企業管理(lǐ)咨詢協會由協會馬方會長、劉民(mín)安秘書長帶隊，赴廣東對企業管理(lǐ)咨詢行業考察學習，合效策劃作(zuò)為(wèi)副會長單位，随同前往。
合效随山東省咨詢協會赴廣東考察學習
粵魯兩地咨詢行業在一(yī)站(zhàn)式服務(wù)咨詢、産業資源對接、新(xīn)模式的發展等方面進行深入交流。合效策劃在聽(tīng)取中國天成大學、樂(yuè)天成控股集團總裁-孫明高關(guān)于咨詢的九個(gè)模式（純咨詢模式、資本+咨詢模式、獵頭+咨詢模式、IT+咨詢模式、審計+咨詢模式、建築設計+咨詢模式、教育+培訓+咨詢模式、投資銀行+咨詢模式、商(shāng)業銀行+咨詢模式）後，結合正在做的中國首家創始人(rén)主題平台-創領家平台，更增強了(le)信心。
廣東咨詢行業的排頭兵，已經在各大創新(xīn)型“咨詢+”模式中走出特色，而山東大部分(fēn)還處在純咨詢的模式，這(zhè)怎麽行呢(ne)？邁克爾·波特前輩，咨詢圈子(zǐ)裏大概都認識，畢竟是搞出來(lái)波特五力模型的管理(lǐ)咨詢圈宗師級别的人(rén)物。2012年，他開的咨詢公司，Monitor，破産了(le)。這(zhè)就(jiù)好(hǎo)(hǎo)比，一(yī)代宗師王重陽出去掐架，半路(lù)被靴子(zǐ)砸死了(le)……但(dàn)是可以預見，單純做咨詢的公司，要麽死，要麽被收購(gòu)，要麽轉型：這(zhè)是過去6-7年的趨勢，也(yě)會是未來(lái)十年的趨勢。說(shuō)白了(le)，高高在上(shàng)的“謀士”大概率活不下(xià)去，活下(xià)去的都是腳踏實地為(wèi)客戶解決實際困難的管家。“咨詢+”模式，勢在必行，增值服務(wù)，衆望所歸。
02 咨詢+實業，創領家初實踐
合效成立15年，一(yī)直從事(shì)快(kuài)消品行業，尤其是食品行業的研究，5年前，開始探索“咨詢+實業”模式。保證舌尖上(shàng)的安全與健康，是消費者福祉和企業良心，選擇優質的實業是初心與目标；同時(shí)，消費升級引發的消費理(lǐ)念變化(huà)和需求多元化(huà)，對市(shì)場(chǎng)運作(zuò)的差異化(huà)、精準化(huà)以及服務(wù)的專業化(huà)等要求越來(lái)越高。所以，建立創領家甄選，緻力于為(wèi)老闆甄選高質量産品，為(wèi)了(le)老黑茶，走了(le)五年選茶路(lù)，彙聚六大門派茶；為(wèi)了(le)老醬酒，多次赴赤水河(hé)畔，從2000多家酒廠中選定前十強；為(wèi)了(le)精釀大師，遍嘗啤酒，終有“飲一(yī)杯，再無其他”的正宗德式風(fēng)味……解決了(le)從源頭保障産品質量的問題。
考察中國黑茶六大基地·部分(fēn)留影
同時(shí)發揮合效的設計優勢，建立視(shì)覺與工具系統，為(wèi)産品注入文創元素，提出産品一(yī)箱起定制，讓使用與購(gòu)買者彰顯自己獨特的品味個(gè)性與不凡的文化(huà)素養；不是簡單複制的産品，而是充分(fēn)滿足消費者的需求。
創領家甄選·部分(fēn)産品
接下(xià)來(lái)是渠道問題。受經濟下(xià)滑的影響，食品行業難掩頹勢，但(dàn)大多數食品經銷商(shāng)依舊沿襲傳統的經營觀念和方式，依靠企業提供産品、資源支持、業務(wù)指導，進行機械性的銷售網絡建設、渠道推廣和消費者培育等常規性工作(zuò)，被動地受惠和受制于行業大勢，面臨三大痛點問題：1.成本上(shàng)升，壓力被轉嫁，代理(lǐ)壓力增強；2.市(shì)場(chǎng)越做越小，動銷困難，盈利下(xià)滑；3.經營轉型，方向迷茫，逐漸失去信心。創領家甄選産品渠道打破層級，建立合夥制，打通産品與消費者的通路(lù)，将利益最大化(huà)讓渡給合夥人(rén)和消費者。消費者可以适宜的價格買到高品質茶酒；合夥人(rén)可以在能(néng)夠快(kuài)速複制的體(tǐ)系下(xià)享受利益，實現(xiàn)銷量規模的指數型增長。
咨詢+實業的初實踐，知行合一(yī)，智業指導實業，建立創領家甄選的核心競争力：優質産品+文創+創新(xīn)渠道；實業檢驗智業，赢得一(yī)衆消費者與合夥人(rén)的信賴，并成為(wèi)媒體(tǐ)追蹤報(bào)道的商(shāng)業模式創新(xīn)典範。
各大媒體(tǐ)對創領家商(shāng)業模式創新(xīn)做相關(guān)報(bào)道
03 咨詢+平台，十萬老闆共同信賴
從廣東回來(lái)後，合效又重新(xīn)梳理(lǐ)了(le)創領家的先進性與可行性，11月(yuè)(yuè)30日，在合效召開的山東管理(lǐ)咨詢協會副會長會議(yì)上(shàng)，分(fēn)享了(le)“咨詢+平台”模式以及創領家平台十年規劃，得到了(le)山東省企業管理(lǐ)咨詢協會劉民(mín)安秘書長等領導的支持以及泰山管理(lǐ)學院馬方院長等專家的指導。
創領家平台，是中國首家創始人(rén)主題平台，為(wèi)老闆提供品質生(shēng)活與商(shāng)務(wù)援助，彙集優勢資源，财智雙輪驅動，囊括創領家甄選、商(shāng)學院、金(jīn)融投資和俱樂(yuè)部四大闆塊。
創領家平台四大闆塊
合效策劃“咨詢+平台”模式是咨詢行業改革的範例，也(yě)是創新(xīn)2.0版。在整個(gè)民(mín)營經濟市(shì)場(chǎng)轉變發展方式、優化(huà)經濟結構、轉換增長動力的攻堅期，消費結構全面升級，需求結構快(kuài)速調整，對供給質量和水平提出了(le)更高要求。此背景下(xià)，要提升消費者獲得感，已不單單要求企業從産品本身(shēn)挖掘、創新(xīn)，更要從頂層設計和策略整合上(shàng)創新(xīn)。
合效從策劃到實業，共同客戶是“泛老闆群”，其主要是生(shēng)活品質的需求和商(shāng)務(wù)發展的需求。于是，創立了(le)創領家平台，将多年資源整合，平台下(xià)設四大闆塊。甄選闆塊，為(wèi)創始人(rén)、領導者、企業家們甄選高端精品，靠專業經驗引領消費升級，靠創新(xīn)模式實現(xiàn)價格降級；商(shāng)學院闆塊不同于普通商(shāng)學院，是為(wèi)會員(yuán)提供免費增值服務(wù)的地方，依托合效策劃，鏈接行業專家與企業家；金(jīn)融投資，包含黑茶銀号、白酒銀号、股權投資等，幫助客戶貯藏與理(lǐ)财；俱樂(yuè)部是互助交流的生(shēng)态圈，以遊學、沙龍、論壇、私董會等活動鏈接商(shāng)務(wù)群體(tǐ)。
創領家平台，除了(le)滿足客戶的雙項訴求，同時(shí)，吸取了(le)合夥人(rén)、消費商(shāng)、社群經濟、共享經濟、股權激勵、圈子(zǐ)爆破、阿米巴經營等多項運營模式的優點，完善了(le)渠道制度，建立合夥制、連鎖制、分(fēn)銷制、會員(yuán)制四大制度，讓各渠道都能(néng)找到合适的進入方式；同時(shí)，線上(shàng)線下(xià)互動，充分(fēn)發揮社群運營的優勢；注重意見領袖的發掘和口碑傳播。
創領家平台“利他共赢，近悅遠(yuǎn)來(lái)”，利他而為(wèi)，此為(wèi)因；商(shāng)務(wù)共赢，是乃果；近者歡悅，緣厚德；八方慕名，皆信賴。平台理(lǐ)念貫穿到細節，将産品和服務(wù)做到極緻，讓周圍的人(rén)滿意，朋(péng)友介紹朋(péng)友，口口相傳，建成十萬老闆信賴的高端商(shāng)務(wù)平台，更多人(rén)享受到優質産品和商(shāng)務(wù)援助，也(yě)因此讓更多優質産品、創業人(rén)、企業家等進入到這(zhè)個(gè)平台，并卓效提升。
04 共享是王道，導入社會化(huà)運營
未來(lái)，雙創升級；市(shì)場(chǎng)，早已由“零和博弈”變為(wèi)“共享經濟”。對于平台而言，不僅要突出創新(xīn)的加強，推動圈子(zǐ)的開放(fàng)共享與融通發展，也(yě)要根據平台特點，始終堅持以目标客戶為(wèi)導向，構建相适應的促進體(tǐ)系。
社會化(huà)滲透一(yī)切，如(rú)何做好(hǎo)(hǎo)創新(xīn)升級？創領家平台将導入社會化(huà)公司，從持有股權着手，篩選原始股東；學習華為(wèi)、韓都衣舍模式的先進性；同時(shí)與泰山管理(lǐ)學院合作(zuò)，馬方院長親自為(wèi)平台設計股權結構和頂層設計。
咨詢業務(wù)，想要成為(wèi)創領家股東、合夥人(rén)、分(fēn)銷商(shāng)、連鎖店(diàn)主，或者推薦合作(zuò)，請聯系：400-605-3141。
總結
這(zhè)是一(yī)個(gè)内容取勝的時(shí)代，卓越内容需要平台展示，平台和工業化(huà)時(shí)代的渠道不同，渠道有壟斷性，平台是開放(fàng)的。創領家平台所起的作(zuò)用是聯結、聚合、協同、去中介、優勢資源共享……希望幫助企業組織優化(huà)，助力企業升級轉型，指導企業與企業家個(gè)人(rén)提升。
