企業成長的三種方式

導語:

低(dī)于GDP增速的企業成長是耍流氓。

15年，國内大數據産業增長44.15%；

過去三年，規模以上(shàng)工業增加值年均實際增長8%；

GDP增速在去年創25年來(lái)新(xīn)低(dī)，但(dàn)也(yě)達到了(le)6.9%；

可是，老闆，你的企業增長了(le)嗎(ma)？低(dī)于GDP增速的企業成長是耍流氓。

業務(wù)型增長

企業收入來(lái)源大體(tǐ)可分(fēn)為(wèi)投資收入與業務(wù)收入，其中，市(shì)場(chǎng)營銷帶來(lái)業務(wù)增長是最直接、最速效的方式。新(xīn)産品、新(xīn)市(shì)場(chǎng)、新(xīn)客戶、附加值是營銷角度業務(wù)增長的幾種方式。原來(lái)是賣炒瓜子(zǐ)的，現(xiàn)在同時(shí)賣一(yī)下(xià)炒花生(shēng)，這(zhè)是新(xīn)産品的方式；但(dàn)是要注意，産品延伸一(yī)定要從消費者視(shì)角定義，與品牌形象吻合。原來(lái)在北京賣瓜子(zǐ)，現(xiàn)在去天津賣賣試試，這(zhè)是新(xīn)市(shì)場(chǎng)的方法；但(dàn)是要注意，市(shì)場(chǎng)開發要與組織發育、競争态勢、核心資源等要項匹配。另外值得一(yī)提的是，通過品牌升級的方式提高産品附加值，讓産品厚利多銷，是更加可持續的方式。

對不同階段的企業，以上(shàng)幾種方式要組合運用。企業剛開始做市(shì)場(chǎng)，通過樣闆市(shì)場(chǎng)、重點市(shì)場(chǎng)、三點市(shì)場(chǎng)的滾動開發更容易帶來(lái)突破。當市(shì)場(chǎng)布局基本成型，銷售穩定，通過新(xīn)産品的導入能(néng)夠帶來(lái)新(xīn)一(yī)輪的增長。而企業感覺增長乏力，經銷商(shāng)關(guān)系難以打理(lǐ)，競争對手沖擊較大，此時(shí)，往往在于品牌的影響力太弱，需要品牌升級。

管理(lǐ)型增長

對于很大一(yī)部分(fēn)企業來(lái)說(shuō)，老闆認為(wèi)市(shì)場(chǎng)已經到達天花闆，經濟增速放(fàng)緩背景下(xià)難以增長。那麽，退一(yī)步來(lái)講，不求諸于外，通過管理(lǐ)的調整，來(lái)帶動效率提升。不管是上(shàng)文講得市(shì)場(chǎng)增長，還是下(xià)文要說(shuō)的模式增長，都需要人(rén)來(lái)做。而從管理(lǐ)角度來(lái)找增長方法，恰恰是最根本的就(jiù)事(shì)論人(rén)。

引入新(xīn)鮮血液、集中關(guān)鍵資源、發動全員(yuán)創新(xīn)、優化(huà)薪酬體(tǐ)系是較為(wèi)關(guān)鍵的幾個(gè)管理(lǐ)動作(zuò)。增長的意思是有一(yī)定基礎，希望在此基礎上(shàng)進行新(xīn)的突破。不要指望高枕無憂、輕松閑适的老人(rén)會主動變革。新(xīn)員(yuán)工、新(xīn)視(shì)角、新(xīn)幹勁，這(zhè)是管理(lǐ)式增長最有效的催化(huà)劑。若要發育新(xīn)業務(wù)闆塊，那一(yī)定要明确定位，是戰略性闆塊還是補充性闆塊。老闆塊已經穩定，而新(xīn)闆塊的開發難度巨大，抱着試一(yī)試的态度，那基本就(jiù)是試一(yī)試的結果。定位為(wèi)戰略性新(xīn)闆塊的業務(wù)，要抽調最優秀的人(rén)才，匹配核心資源，從上(shàng)到下(xià)全力支持。另外，發動全員(yuán)進行微創新(xīn)、調整薪酬體(tǐ)系變為(wèi)動力型結構也(yě)是必不可少的動作(zuò)。

模式型增長

跨界、商(shāng)業模式、平台思維、社區商(shāng)務(wù)等概念已經不止是概念，是一(yī)個(gè)個(gè)發生(shēng)在我們身(shēn)邊的真實案例。通過對整個(gè)公司商(shāng)業模式的調整，可能(néng)帶來(lái)企業增長的質變。當然，機遇伴随風(fēng)險，模式調整需要配套的企業變革工作(zuò)量巨大，一(yī)着不慎滿盤皆輸。

例如(rú)直飲水機通過機器(qì)的直接銷售盈利，轉換商(shāng)業模式，免費在社區内設置直飲機賣水點，通過賣水卡的方式，按用水量收費，将一(yī)次性收費轉化(huà)為(wèi)可持續的收費。再比如(rú)，筆者曾與一(yī)牙科醫(yī)療設備分(fēn)銷商(shāng)聊天，其産品本身(shēn)毛利較高，但(dàn)競争方式同質化(huà)，主要通過價格實現(xiàn)，未來(lái)不看好(hǎo)(hǎo)。與其探討(tǎo)後，得出如(rú)下(xià)結論：現(xiàn)階段牙科診所自身(shēn)有規範化(huà)管理(lǐ)的需求、有成套設備儀器(qì)的強烈需求，很少有機構能(néng)夠滿足。在此基礎上(shàng)，以低(dī)的利潤提供成套設備，并輔以後續的牙科診所規範化(huà)運營、營銷、管理(lǐ)優化(huà)服務(wù)。以後者為(wèi)主要盈利點。

扁鵲曰：疾在腠理(lǐ)，湯熨之所及也(yě)；在肌膚，針石之所及也(yě)；在腸胃，火(huǒ)齊之所及也(yě)；在骨髓，司命之所屬，無奈何也(yě)。

增長是企業最主要的命題。同樣，由淺入深，合效策劃幫你開了(le)三副藥方。在原有框架下(xià)，可通過業務(wù)是增長實現(xiàn)企業增長；優化(huà)現(xiàn)有框架，那麽可以向管理(lǐ)要效益；老框架下(xià)實在不太好(hǎo)(hǎo)突破，那就(jiù)得考慮考慮模式的問題了(le)。

中國十佳策劃機構——合效策劃首創系統營銷，為(wèi)您提供企業營銷問題解決方案，更多原創思想，請關(guān)注“系統營銷”。

也(yě)可點擊二維碼與作(zuò)者詳聊。