新(xīn)年前進，大步後退
導語：
你不是懂得太少，你是知道的太多。
新(xīn)年，多往後看看、往源頭看看，追本溯源、大步後退，這(zhè)是“煜議(yì)”給你的新(xīn)年建議(yì)。
各位老闆、牛人(rén)、大boss們：
你們好(hǎo)(hǎo)。
新(xīn)年到，年年俏。先預祝各位老闆們雞年大吉大利。
然後，咱們一(yī)塊總結總結，争取明年更大的進步，可好(hǎo)(hǎo)？
這(zhè)一(yī)年，你天天刷微信、讀新(xīn)聞，花大量的時(shí)間(jiān)上(shàng)培訓班，甚至邀請專家教授們來(lái)授課；你研究了(le)美國大選、萬寶之争、萬達之殇，還有小米的迅速衰退與華為(wèi)的激昂奮進；你研究了(le)商(shāng)業模式、市(shì)值管理(lǐ)、線上(shàng)營銷、平台模式、O2O甚至F2C，新(xīn)概念說(shuō)的賊溜。說(shuō)實話(huà)，作(zuò)為(wèi)有6年咨詢策劃經驗的我，都不一(yī)定有你知道的新(xīn)詞多。
不過，孫煜有一(yī)壺老酒、幾個(gè)老詞，約你回頭來(lái)看看。
一(yī)：價值
判斷一(yī)個(gè)模式是否可行；判斷一(yī)家企業是否有前途；判斷一(yī)個(gè)人(rén)是否有用。判斷标準就(jiù)一(yī)個(gè)詞：價值。對企業來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的不是資源、機遇、消息；你提供的産品、服務(wù)對客戶是否有價值，這(zhè)是根本。對一(yī)個(gè)所謂的商(shāng)業模式創新(xīn)，是臆想還是創新(xīn)，關(guān)鍵的不是貌似多先進、貌似在風(fēng)口；而是你能(néng)否為(wèi)整個(gè)鏈條上(shàng)的利益相關(guān)者提供新(xīn)的有效價值。
二：戰略
這(zhè)個(gè)詞又大又空，還老氣過時(shí)，今天，煜議(yì)也(yě)不打算(suàn)與你宏篇大論去講，還着急回家吃餃子(zǐ)呢(ne)。但(dàn)是，諸位老闆，腦子(zǐ)裏一(yī)定要裝上(shàng)“戰略”這(zhè)個(gè)詞。戰略告訴我們，一(yī)個(gè)企業應該認準一(yī)條路(lù)，堅持不斷的走下(xià)去。出了(le)問題，可以修正；方法不對，可以調整；人(rén)員(yuán)不匹配，那就(jiù)換掉。但(dàn)，戰略方向是确定不移的，一(yī)定不能(néng)今天公司要做O2O，明年轉行做地産，後年要搞共享經濟。那，風(fēng)停了(le)，第一(yī)個(gè)摔下(xià)來(lái)的就(jiù)是你。
三：核心能(néng)力
核心能(néng)力這(zhè)個(gè)詞也(yě)挺過時(shí)，就(jiù)像“特長”這(zhè)個(gè)詞對于人(rén)一(yī)樣，畢竟，現(xiàn)在都講究均衡發展。但(dàn)是，人(rén)沒特長，挺麻煩。若想成就(jiù)大業，”宏才“與”“大略”，你總要占一(yī)樣。你可以四處亂咬、狀若癫狂，就(jiù)像周鴻祎；你可以溫文爾雅、氣定神閑，就(jiù)像小馬哥馬化(huà)騰；你也(yě)可以彎弓射大雕，就(jiù)像成吉思汗兄。不管如(rú)何，你總得有點長處，你的企業也(yě)總得有點長處。否則，就(jiù)是泯然于衆生(shēng)、衆企業。有了(le)長處，你對别人(rén)來(lái)說(shuō)，才有價值。而這(zhè)個(gè)長處，就(jiù)叫做核心能(néng)力。
四：系統營銷
營銷是大部分(fēn)營銷導向型企業的命門，衆多老闆更是咬定奇招不放(fàng)松，各種門道、各路(lù)神仙，迎來(lái)送往。營銷模式千變萬化(huà)，總結出來(lái)的永遠(yuǎn)是過時(shí)的，關(guān)鍵是你的企業還操作(zuò)不了(le)新(xīn)模式。盲目求新(xīn)，讓員(yuán)工受不了(le)，經銷商(shāng)看不懂。營銷就(jiù)是找對人(rén)、做對事(shì)。營銷沒法把包子(zǐ)賣給吃飽了(le)的人(rén)，而是把包子(zǐ)賣給餓的人(rén)，把水賣給渴的人(rén)。最好(hǎo)(hǎo)，還是去沙漠中賣水，這(zhè)樣，賺的更多一(yī)點。營銷是發現(xiàn)需求、滿足需求的過程，是系統營銷的過程。不是造概念、打廣告、上(shàng)活動的表面工作(zuò)。
正合奇勝，重點講的“正”，你是不是隻看到了(le)“奇”？所以，在新(xīn)時(shí)代的焦慮中，本分(fēn)反而成了(le)貶義詞。你是在沿着戰略的路(lù)子(zǐ)，着力構建核心能(néng)力，切實為(wèi)客戶提供價值，并理(lǐ)順營銷方法。還是着急忙慌，被浮躁夾雜着四處亂撞，盲目求新(xīn)。
陽光之下(xià)，本無新(xīn)事(shì)。本質的，永遠(yuǎn)不會過時(shí)。
新(xīn)年前進，大步後退。正本溯源，往回看、往源頭看、往深處看、往本質看，主抓關(guān)鍵，總控全局。這(zhè)是合效策劃總經理(lǐ)孫煜給你的新(xīn)年建議(yì)。
新(xīn)年，越來(lái)越好(hǎo)(hǎo)。
