雪，早晚得下(xià)；欠了(le)的，終究要還
每次下(xià)雪，都是朋(péng)友圈的狂歡，段子(zǐ)手的不安。特别是冬走了(le)、雪又來(lái)了(le)的時(shí)候。
現(xiàn)在的天氣，很有意思。總是在春夏交接、冬春輪換的時(shí)候，四季随機播放(fàng)。冬天的雪，下(xià)到了(le)春天；秋天的雨要等到冬天；夏天的溫度，又總是不疼不癢。但(dàn)終歸，冬天還是冷點，夏天還是熱點；冬天沒下(xià)的雪，春天多是會補上(shàng)。
中國人(rén)的四季很有講究：春生(shēng)、夏發、秋收、冬藏。有個(gè)前後次序。
中國人(rén)的卦象很有講究：潛龍、見龍在田、君子(zǐ)終日乾乾、或躍在淵、飛龍在天、亢龍。有個(gè)邏輯關(guān)系。
雪，早晚得下(xià)，欠了(le)的，終究要還。
就(jiù)像人(rén)的成長，從坐、爬到走、跑；就(jiù)像企業的成長，從小到大。走不穩要跑，多是要跌跟頭，企業基礎不打，總想一(yī)飛沖天，多是早晚得“回補”。合效策劃，作(zuò)為(wèi)有十四年策劃咨詢經驗的專業機構，經曆了(le)諸多公司的起起落落。今天，合效策劃總經理(lǐ)孫煜，從營銷角度與你聊聊企業成長過程中欠下(xià)的事(shì)，如(rú)何去補。
1：企業成長天花闆
企業成長很快(kuài)遇到天花闆，多是“過去欠了(le)”、“未來(lái)缺了(le)”。沒有構建有效的營銷團隊，多依靠經銷商(shāng)的能(néng)力，當企業完成區域的橫向鋪張，向縱向精深發展時(shí)遇到了(le)天花闆；沒有将産品特點過渡到品牌影響力，當對手跟進時(shí)陷入價格競争，遇到天花闆；沒完成模式、策略、組織的系統梳理(lǐ)，當點子(zǐ)失效、能(néng)人(rén)離職後，遇到天花闆；沒有長期規劃、戰略定位、闆塊布局，當傳統業務(wù)闆塊行業增速變慢(màn)時(shí)，遇到天花闆。企業成長遇到天花闆，表面看是人(rén)力問題、行業問題、資金(jīn)問題、競争問題。根源多是企業“欠了(le)”。
企業發展第一(yī)階段，資源、能(néng)力、人(rén)才各方面局束，多采用野蠻成長；第二階段，度過生(shēng)存期之後，必須對野蠻階段遺留的問題進行“回補”，将企業由“土(tǔ)八路(lù)”組隊為(wèi)“正規軍”；如(rú)此，第三階段，企業發展才能(néng)再次步入快(kuài)車道，跨上(shàng)新(xīn)台階。
2：幾個(gè)“必補點”
做生(shēng)意，可以投機，借勢而飛；做百年甚至十年企業，有幾個(gè)問題，必然跨越不了(le)，是必須要補的“必修課”。
發展戰略。企業喜歡追熱點，追上(shàng)了(le)的，發了(le)橫财，往往不知道下(xià)一(yī)步該如(rú)何走，不知道企業的路(lù)到底在哪兒(ér)；沒追上(shàng)的，企業主開始焦慮。其實大可不必，玫瑰花得澆水、仙人(rén)掌要幹旱，向日葵得先旱着、開花結果時(shí)候再多澆水。不同的企業有不同的路(lù)子(zǐ)，而不是簡單的追熱點。簡單來(lái)說(shuō)，企業發展戰略要綜合行業趨勢、企業資源、競争态勢來(lái)考量，關(guān)鍵點也(yě)不過是找方向、定路(lù)徑。
品牌定位。品牌是企業無法繞過的坎，是必須回補的課。有的企業就(jiù)是做生(shēng)産，低(dī)價、高質，供應給采購(gòu)商(shāng)即可，那還需要品牌嗎(ma)？有的企業找了(le)賣點、做了(le)廣告語，還需要品牌定位嗎(ma)？那，你将品牌理(lǐ)解窄了(le)。找賣點、挖形象、廣告語、超級符号，都隻是品牌的表面工作(zuò)。品牌的核心是依靠系列工作(zuò)，讓你的企業、産品在别人(rén)心目中不一(yī)樣。同樣的辣椒醬，老幹媽比老幹爸賣的貴，是大家覺得老幹媽更實在、靠譜。同樣的供應商(shāng)，有的一(yī)絲不苟、員(yuán)工謹慎認真，有的卻嘻嘻哈哈、請酒送禮，這(zhè)也(yě)是不同的品牌形象。品牌定位是确定公司、産品特點後，系統的塑造過程，絕非賣點、廣告語的面上(shàng)工作(zuò)，否則，會無效。
系統營銷。說(shuō)起營銷，一(yī)些(xiē)企業老闆想到的就(jiù)是廣告、促銷活動、公關(guān)活動。合效在業内率先提出“系統營銷”理(lǐ)念。合效認為(wèi)應該将戰略、商(shāng)業模式、品牌形象、賣點、定位、渠道策略、經銷商(shāng)管理(lǐ)、渠道管理(lǐ)、促銷活動、電商(shāng)心媒體(tǐ)的諸多内容串聯起來(lái)。整體(tǐ)策劃，系統營銷。而不是東一(yī)榔頭、西(xī)一(yī)補丁的查缺補漏式策劃。
企業發展，必須迅速的跨越“野蠻成長”，進入到“系統階段”，回補“必修課”。如(rú)此，才能(néng)打破天花闆，進入企業發展新(xīn)階段。
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